数字化销售管理从几个方面解决企业费用管理问题

发布日期:
2021-04-14

数字化销售管理可以帮助企业实现销售人员跟进、销售合同、费用、客户关系等功能进行管理,对销售全过程进行有效监控和跟踪。在这个过程中,各个事项产生的费用,企业传统的费用管理方法是难以进行精确的费用管理的,而数字化销售管理具备的费用管理功能能够帮助企业解决费用管理上的诸多难题。那么数字化销售管理是从哪几个方面解决企业费用管理问题的呢?下面就一起来看看吧。


数字化销售管理从几个方面解决企业费用管理问题


一、企业销售费用管理的内容

1、产品自销费用:包括应由本企业负担的包装费、运输费、装卸费、保险费。

2、产品促销费用:为了扩大本企业商品的销售而发生的促销费用:展览费、广告费、经营租赁费、销售服务费用。

3、销售部门的费用:一般指为销售本企业商品而专设的销售机构的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。但企业内部销售部门属于行政管理部门,所发生的经费开支,不包括在营业费用中,而是列入管理费用。

4、委托代销费用:主要指企业委托其他单位代销按代销合同规定支付的委托代销手续费。

5、商品流通企业的进货费用:指商品流通企业在进货过程中发生的运输费、装卸费、包装费、保险费、运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等。


二、企业费用管理上有何难题?

1、核算费用中包含生产经营和管理活动一起产生;管理费用中产生出来的“存货跌价准备”、“工资储备”、“坏账准备”等也需要进一步完善。

2、差旅费报销的失范。在实际报销环节,由于客观因素和主观因素造成的影响,某些出差的同事在过程中列举各种理由和特殊情况,使得报销费用远远大于实际规定的数额。财务部门与各个部门缺乏协调和配合,给财务人员审核、结算带来更大的难度。

3、隐性成本造成的巨大损失。企业领导在决策上的影响力比较大,这种影响不仅仅表现在金钱上,还有品牌、战略等等,所以在企业成本控制中处于非常重要的环节。


三、数字化销售管理从哪几个方面解决企业费用管理问题?

1、销售人员:在数字化销售管理系统中,销售人员创建费用申请或报销单后,直接进行审批,系统会自动判断审批中的费用类型,和不同的金额范围自动流转到相应的领导进行审批。

2、审批领导:在企业销售人员申请审批之后,审批领导可通过系统实时获取审批的详细信息,可以直接看到销售人员的消费途径、消费金额、名下的客户、客户的跟进阶段等等信息,进行精确的判断和评估,快速了解销售人员的情况,给予合理的支持。

3、财务人员:财务人员在核实和统计费用数据时,直接通过系统内部查看到票据,可以查看票据的详细情况,更精确地核实数据,可以节约大量时间。

4、企业:通过数字化销售管理系统了解到费用支出相关的信息,并且可通过系统的智能报表功能,分析出企业每个项目和计划中的支出和产出的比例,将企业的大部分精力花费到回报更高的项目当中,有效的推动企业的发展。


以上就是对企业销售费用管理的内容,企业费用管理上有何难题,数字化销售管理从哪几个方面解决企业费用管理问题的相关内容的介绍,大家是否更加了解数字化销售管理了呢?



相关推荐

生产进销存‍软件对于企业有哪些作用呢
企业采购、销售、库存管理软件的使用对企业的发展具有重要的意义...
好的erp进销存软件的标准是什么
不同于10年前,现在市面上erp进销存软件‍数量繁多鱼龙混杂...
应用生产管理系统合理平衡生产效率和客户
任何时代都要面临所谓的挑战,如果把挑战看成一种机会似乎就会让...
生产管理系统在企业生产中起到的作用
若将生产和生活看成人们赖以生存的基础,相信没有人会反对。其中...