数字化销售管理系统就是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理。数字化销售管理系统能够形成销售管理计划，高效处理营销流程，提高销售代表的工作效率，促进各部门间的合作，高效分解安排任务，掌控销售进程，充分把握商机，降低风险，减少资源浪费。那么数字化销售管理系统的优势如何体现呢？下面就一起来看看吧。

一、数字化销售管理系统从哪些方面入手进行销售管理？

1、客户分类：多数企业的产品是多元的，而非单一的，特别是集团型企业。因此面对的销售客户也是各有不同，所以需要将不同客户进行分类，按照行业类别进一步做出具有针对性的营销及产品推广计划。

2、数据采集：从多方面尽可能全面地收集客户资料，为客户建档。包括客户的基本信息、订单信息、回款情况、建设情况、投入能力等，争取在知已知彼的情况下，可以有的放矢地开展销售工作。

3、服务延续：对客户的服务不仅要保证优质，更要具有延续性，所有服务行为都要有明确记录，且记录要保证连续不间断，这样就可以通过对客户服务记录的采集，来分析客户当下的真实需求。

4、利用工具：进行这么多大量、细致、密集的工作，光靠人力是不行的，不仅存在效率低下的问题，而且还很可能造成许多人为的错误。因此，企业若想做好客户管理，必须要有专门的工具才可以实现。

二、数字化销售管理系统的优势如何体现？

1、聚焦少数、重点潜在客户。进行彻底的客户调查，客户中关键人物的情况、客户的决策流程、竞争对手情况等，都应该在这个阶段进行彻底调查。

2、与客户建立良好关系，如果销售人员能做到这一点，同等情况下，成功概率会比别人高出93%。围绕客户需求，对客户有效提问、认真聆听。有了耐心的倾听过程，销售人员往往能找到成为客户需求解决方案提供者的机会。但这个步骤最难之处是处理客户异议，销售人员应学会理解和接受客户的意见。

3、向客户进行有效的产品信息传递。识别客户的成交意向，在这一环节里，销售人员要有耐心去等待，要尊重客户的决策过程。最好与现有客户建立长期关系，完成客户推荐，在获得新客户的几种方式中，客户推荐永远是成功率最高的。

客户使每一个企业赖以生存的重要保证，没有了客户，企业可以说就丧失了生命。在经济不断发展的现状中，客户资源的竞争力非常大，挖掘客户以及管理客户是每家企业都必须做好的事情，而数字化销售管理系统就能帮助企业实现这个目的，真正地解决了企业销售管理问题。